Как использовать «Квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки в презентациях бизнеса

  Автор:
Презентация бизнеса

Приветствую Вас на блоге об МЛМ-бизнесе. Вы знаете, что решение о дальнейшем сотрудничестве с Вами принимается собеседником в первые минуты вашего совместного общения, поэтому очень важно быть готовым к эффективному общению на все 100% и иметь готовую схему презентации бизнеса. Презентация бизнеса должна быть отработана, выучена, прочувствована Вами и идти по тому плану, который Вы заранее наметили, чтобы привести к логическому завершению – партнерству.

В  рамках подготовки собственной презентации Вашего бизнеса могу порекомендовать готовую схему использования ключевых моментов из книги «Квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки. Если Вы еще не читали эту книгу, а также книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», рекомендую это сделать, т.к. в них описаны различия между мышлением бедных и богатых людей и основные законы движения денег.

Квадрант денежного потока | Роберт Кийосаки Квадрант денежного потока | Роберт Кийосаки
 Богатый папа, бедный папа | Роберт Кийосаки Богатый папа, бедный папа | Роберт Кийосаки

Приведу готовый пример как я использую в презентации материалы данных книг. Обращаю внимание, что это только выдержка. Логическое завершение, описание бизнеса конкретно с Вашей компанией включайте сами, а также адаптируйте текст под себя, под Вашу индивидуальную манеру обычного разговора, чтобы Вам было комфортно вести общение.

Используемые схемы рекомендуется показывать не в готовом виде, а рисовать схему по мере рассказа (на доске - для группы людей, на листе – при частной беседе).

Кроме этого, во время презентации рекомендуется вовлекать собеседников в разговор наводящими вопросами и уточнениями, чтобы поддержать интерес и выявить его ожидания, проблемы и указать на пути их решения в дальнейшем.

Примерный текст презентации:

«Моя задача сегодня рассказать о концепции бизнеса, ваша задача внимательно слушать и решить для себя – как эта теория может повлиять на дальнейшее развитие вашей жизни.

Начать я хочу с «Квадранта денежного потока» Роберта Кийосаки, это преуспевающий бизнесмен, автор многих книг, в том числе из серии «Богатый папа рекомендует» (Можно задать вопрос: «Кто читал эту книгу?»). Он разделил людей на 4 категории по социальному статусу и уровню зарабатывания денег. (Можно задать вопрос: «Кто помнит какие категории?»)

Квадрант денежного потока

 

1 категория – это наемные служащие, которые выучились в школе, окончили институт, устроились на работу и работают 40 рабочих часов в неделю в течении 40 лет, после чего уходят на пенсию и получают 40% от своего заработка.

40 часов - 40 лет - 40% пенсия 

2 категория – это специалисты и люди малого предпринимательства. Вроде бы кажется, что эти люди на уровень выше, потому что работают сами на себя и у них нет начальника.

Но по сути 1 и 2 категории (левая часть) – это люди, которые обменивают свое t – время и талант на деньги (рисуем формулу t=$). Пока они работают – они зарабатывают деньги. Например, предприниматель открыл магазинчик, пока он работает – деньги есть, уехал отдыхать – денег нет. 90% людей в нашей стране относятся к левой части.

Правая часть – это люди, которые создали свой бизнес. Этот бизнес (3 категория) обслуживают люди из 1 и 2 категории. Н-р, сеть магазинов Макдоналдс, его обслуживают тысячи наемных служащих, а владельцы получают прибыль. Таким образом, эти люди имеют преимущество. Они тоже обменивают свое время и талант на деньги, но если они отдыхают, их бизнес продолжает работать (рисуем формулу t не равен $). Эти люди зарабатывают от 10 тыс. долларов в месяц и более, остальные относятся к малому бизнесу.

4 категория – инвесторы. Вкладывают деньги в инвестиции и зарабатывают на этом.

К правой части относятся 10% людей. Самое интересное, деньги распределились наоборот. В левой части сосредоточено 10% всех денег, в правой 90%.

Наша задача определить где мы сейчас находимся. (Можно задать вопрос: «Кто себя к какому сектору относит? Где Вы хотите оказаться?»). Чтобы перейти в правую часть нужно что-то ИЗМЕНИТЬ в своей жизни. Бизнес с компанией (название Вашей компании), о котором мы будем говорить, это не единственная возможность зарабатывать деньги, но это одна из немногих возможностей, которая позволяет выйти на такой уровень, где вы будете получать пассивный доход.

Что такое пассивный доход – это когда ты что либо создаешь (капитал или недвижимость), и когда это создал – это тебе приносит тебе дивиденты или %% без твоего участия. Н-р, положить в банк 120 т.руб. и каждый месяц получать 1 000руб. процентов. Н-р, покупают недвижимость и сдают в аренду. Или если ты создашь бизнес-проект, который будет работать без твоего присутствия, а ты только получаешь доход.

Дальше я расскажу об УМНОМ ПОКУПАТЕЛЕ и чем он отличается от обычного покупателя. Я представляю вам компанию (название Вашей компании), но прежде чем рассказывать о конкретном бизнесе, давайте посмотрим как движется товар уже на протяжении 100 лет. Любой производитель, который есть на рынке, производит какой-либо товар.

Схема движения товара

Производителя на рынке представляет дилер, потом цепочка оптовиков, потом цепочка поставщиков, есть торговая точка и появляется потребитель, которому нужен этот товар.

Где потребитель берет деньги? Он ходит на работу, где свое время и талант обменивает на деньги. Приносит в семью деньги (рисуем «+»). На эти деньги он покупает товары или услуги. Из семьи деньги уходят (рисуем «-»). И такой круговорот происходит постоянно.

Давайте посмотрим, допустим потребитель потратил 100 руб. 40 % из них (это максимум) – это себестоимость товара - идет производителю. 60% - это посредники + реклама. Реклама тоже включена в стоимость товара. Это заблуждение считать, что за рекламу платит производитель. Вся реклама входит в стоимость продукции и за нее платит потребитель. Реклама существует только для одной цели – продвинуть товар потребителю, ввести в сознание потребителя, что товар ему нужен.

Ключевая фигура в этой схеме – потребитель. Все гоняются за потребителем, чтобы вытащить у него деньги. И сам потребитель решает - какому бренду сегодня жить, а какому не жить. Если вся общественность откажется покупать определенный товар, то производитель обанкротится.

40 лет своей жизни человек проводит на работе. Перенесем это на схему. Получается, что 16 лет (40% из 40 лет) человек работает, чтобы оплатить себестоимость товара, а 24 (60% из 40 лет) года своей жизни он работает на то, чтобы оплатить услуги посредников и услуги рекламы. Вот такой феномен.

Компания (название Вашей компании) не пошла путем продвижения товаров через посредников, а поставляет продукцию минуя посредников, напрямую потребителям. Это дает 3 преимущества (Можно задать вопрос: «Какие преимущества?»):

1. появляются 60%, которые не забирают посредники, их получает потребитель и это тоже приносит деньги в семью - ЭКОНОМИЯ. Как это делается – я расскажу позже. Получается, что человек тратит деньги на покупки и на этом зарабатывает. Минус становится плюсом. Любой человек, начиная с 18 лет и старше, может зарабатывать на этом деньги.

2. цена товара аналогичного качества гораздо ниже, чем в торговых точках – я объяснила почему, это качество высокого уровня. Если много посредников можно попасть на подделку в магазине. Здесь товар идет напрямую – подделка исключена, т.к. производитель заинтересован, чтобы товар покупали снова и снова.

3.любой человек, начиная с 18 лет, может делать элементарные вещи. ЭТО ПРОСТОЙ, АБСОЛЮТНО ПРОСТОЙ БИЗНЕС. Я не говорю, что он легкий, но он простой (например, если сравнить с рынком Форекс, на котором многие пытаются зарабатывать). Если человек понимает как работает этот бизнес, к нему успех приходит очень быстро.

Давайте подведем итог: если у вас есть желание покупать продукцию (название Вашей компании), у вас есть уникальная возможность зарабатывать на этом деньги. Вы думаете – как можно и покупать и зарабатывать деньги? В этом и есть феномен. Умный покупатель это тот человек, который при покупках получает определенный бонус – дополнительное вознаграждение за то, что он пользуется продукцией и делится информацией с другими людьми (со своими знакомыми, через интернет и т.д.)

Далее преимущества и коротко о бизнесе в Вашей компании.»

Надеюсь, что данная статья поможет Вам в ведении Вашего бизнеса.

Удачных Вам презентаций!

Поделитесь с друзьями! Чем больше отдаешь, тем больше получаешь!
Пройдите тест на наличие в Вашей жизни слов - "паразитов", которые мешают Вам стать богатым
Оставьте свой комментарий:
2 комментария
  1. Не во всех сферах есть по 3 посредника между производителем и конечным потребителем. Дилер, оптовик и поставщик — синонимы. Они все могут продавать сами в розницу конечному потребителю. Бюджет на рекламу выделяют только те, кто продает в розницу.

    Насчет мифа о бешенных процентах посредников. То ли федеральная сеть магазинов «пятерочка» то ли «ашан», не помню, недавно решили напрямую работать с производителями бананов. Стали сами заниматься импортом. Получили всего-то 5% доп. прибыли. Это все что получал их посредник.

  2. Спасибо интересная статья! Но если о сетевом маркетинге, то он уже не так актуален, как даже года назад, бесспорно это отличная возможность к реализации себя, но как денежный поток уже не интересен, так если есть цели быстрого и высокого дохода его нужно искать не в сетевом маркетинге, потому что это как подниматься на высокую гору, сетевой маркетинг это северная сторона — где препятствия, а южная сторона — это где все просто и доход легок и прост.

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук