Нужно ли работать с возражениями в сетевом бизнесе?

  Автор:
stopman

Если Вы в своей работе не сталкивались с отказами и возражениями, то Вы, скорее всего, не работали. Существует много техник и методик их преодоления, но сегодня разговор не о них.

Самое главное правило, которое нужно уяснить, до того как применять различные техники: рассказав краткую информацию о своем бизнесе, необходимо узнать интересна ли данная тема для слушателя. Если тема находится вне зоны его интересов, то любые дальнейшие Ваши аргументы и доказательства не имеют смысла.

Предложите оценить его интерес по 10-бальной шкале.

Если предложение бизнеса заинтересовало собеседника (7 и более баллов) – дальнейший диалог возможен. Именно диалог, а не Ваша односторонняя лекция на 1,5 часа. Только в таком формате общения можно выявить те причины и обстоятельства, которые вызывают опасения и сомнения у предполагаемого бизнес – партнера.

Если предложение бизнеса не интересно изначально (менее 7 баллов), то не нужно тратить свое и чужое время. Максимум, что Вы можете предложить на данный момент – это продукция. Если и продукт Вашей компании не интересен, то разговор закончен… Но это не значит, что Вы не можете вернуться к этому разговору завтра, послезавтра, через несколько месяцев или даже лет.

Что Вы можете сделать, чтобы человек к Вам вернулся, когда изменятся жизненные обстоятельства или сам человек?

При завершении разговора:

признайте, что он принял правильное решение. Этот бизнес не для него (если он не видит себя в этом бизнесе, не верит в него, денег нет на стартовый набор и т.д.), т.к главное условие, при котором нужно начинать бизнес, это состояние комфорта (душевное и материальное);

договоритесь, что человек будет отслеживать Ваши достижения – и посылайте ему (по SMS или электронной почте) ежемесячные краткие отчеты о своих чеках;

поблагодарите человека за то, что он уделил Вам свое время;

завершите свое общение на позитиве, чтобы ни у Вас, ни у Вашего собеседника не осталось негативного «осадка» от разговора и его отказа. Не забывайте, что для многих людей сказать открытое «нет» это большая проблема (они скорее скажут «да» и будут скрываться от Вас всю оставшуюся жизнь, чем прямо скажут, что им не интересно то, что Вы рассказываете);

не рвите каналы связи. Скажите, что если он изменит свое решение, то он всегда сможет к Вам обратиться.

Еще много интересных статей на моем блоге http://olgapodkorytova.ru . Если Вы впервые на моем блоге, то подпишитесь на обновления и будете читать статьи первыми – оформить RSS-подписку.

Веселый P.S.

Идет консультант по улице. Подходит к первому встречному и говорит:
— Я могу тебе помочь.
— А ты кто?
— Я — Бог!
— Да не может быть! Бог на небе, а ты кто?
— Я — Бог! Хочешь, докажу? Выбирай любой дом…
— Ну, этот.
— Выбирай любой подъезд…
— Ну, этот.
— Выбирай любой этаж…
— Ну, седьмой.
— Выбирай квартиру
— Ну, эту.

Звонят в двери, дверь открывается.
— Здравствуйте!
— О господи, опять ты со своим каталогом!

Поделитесь с друзьями! Чем больше отдаешь, тем больше получаешь!
Пройдите тест на наличие в Вашей жизни слов - "паразитов", которые мешают Вам стать богатым
Оставьте свой комментарий:

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук